Luca Galluzzi har jobbat på B&R i mer än hälften av sitt liv. Vi satte oss ner med försäljningschefen för att lära oss om hans långa och lojala karriär och höra om hans tankar kring det speciella förhållandet mellan B&R och dess kunder. Han förklarade hur utmaningarna med flexibel tillverkning omformar automationsindustrin - och hur B&R känner för sin ledande roll i den omvandlingen.
Från Italiens till hela Sydeuropas - och nu B&R:s globala säljkår – ditt ansvarsområde har vuxit genom åren, vad har förändrats för dig?
Luca Galluzzi: Som så många andra på B&R delar jag en entreprenörsanda som driver oss att göra vad vi kan för företaget och våra kunder med hjälp av de verktyg och resurser vi har till vårt förfogande. Nu är jag i stånd att hjälpa mer än någonsin, och jag är tacksam för den möjligheten. Jag kan se saker från ett nytt perspektiv med en bredare horisont, men mitt fokus förblir oförändrat. Mitt främsta ansvar är att ta hand om de människor jag arbetar för: de engagerade B&R-anställda runt om i världen som är ansvariga för våra kunders framgång.
Att gå från Italien till Sydeuropas större lekplats förberedde mig professionellt och mentalt för det här senaste steget. Till exempel hjälpte det mig att se vikten av att förlita mig på våra lokala talanger för att hantera saker på en mer global nivå. Jag insåg att ge tillit och att stärka människor inte bara är nödvändigt utan också till ömsesidig nytta. Samma energi som hjälper dem att lyckas i sina valda karriärvägar kan driva företaget mot gemensamma mål.
Du har varit hos B&R i över tre decennier. Hur har det förändrats under den tiden?
Galluzzi: Jag frågas ofta hur jag har lyckats tillbringa en hel karriär i samma företag. Svaret är: Det har jag inte. B&R är ett helt annat företag idag än när jag började. Som en levande organism har den vuxit och förändrats genom åren - från en innovativ start till en stor aktör på den internationella marknaden. När företaget växer öppnas nya möjligheter när det gäller företagskultur och professionella möjligheter.
Att vara en del av den omvandlingen har alltid varit spännande för mig. I slutändan handlar det om att våga förändras. Utan förändring växer vi inte och växer vi inte skapar vi inte något. Det är den främsta anledningen till att B&R har utvecklats och kommer att fortsätta att göra det i framtiden. Samtidigt har vi dock behållit vårt kärn-DNA som gör oss till det vi är som företag.
Och vad är det för DNA?
Galluzzi: Det som har förblivit konsekvent under hela B&R:s tillväxt är vår starka kundorientering och samarbetsanda. Vi arbetar nära våra kunder och åtar oss all vår passion och expertis för att tillsammans skapa de bästa lösningarna på deras utmaningar.
Vilka utmaningar står B&R:s kunder för närvarande inför?
Galluzzi: Konsumentbeteendet skiftar snabbt mot personanpassade produkter tillgängliga på begäran. Samtidigt är det viktigt att fokusera på att implementera mer hållbara lösningar. Geopolitisk utveckling orsakar osäkerhet om var man ska investera och lokalisera produktionsprocesser och fabriker. Alltmer sofistikerade tillverkningssystem gör det svårt att hitta och utbilda specialiserade arbetstagare.
Gemensamt för alla dessa megatrender är att behärskning av dem kräver tillverkningslösningar som är mer digitala, automatiserade och framför allt flexibla. Maskiner och hela produktionslinjer måste anpassas snabbt och automatiskt till nya krav, material och produkter. De måste möjliggöra massproduktionseffektivitet ner till satser om en, samtidigt som material- och energiförbrukningen minskas.
Vilka lösningar erbjuder B&R för att hjälpa till med det?
Galluzzi: Våra mekatroniska transportsystem - SuperTrak, ACOPOStrak och ACOPOS 6D - är perfekt integrerade med vår robot- och maskinvision, liksom vår modulära programvara och leverantör-agnostiska anslutningslösningar. Vi har skapat ett oöverträffat ekosystem som förändrar automationsindustrins landskap. På B&R ser vi vår huvudroll i den omvandlingen som både ett stort ansvar och en spännande resa.
Som CSO, vad är dina planer för B&R:s utveckling?
Galluzzi: Jag vill fortsätta fokusera på våra strategiska pelare. Våra enastående innovativa lösningar och vår totala hängivenhet för kundens behov är det DNA som alltid har format vår framgång. Vi kommer att anpassa våra affärsutvecklings- och produktstrategikrafter med fokus på specifika branscher. På alltmer dynamiska marknader måste vi vara bra på att fånga upp dessa förändringar från början så att vi kan erbjuda lösningar som möter våra kunders snabbt föränderliga behov.
När vi fortsätter att utöka vårt försäljningsnätverk kommer vi också att lokalisera viktiga tjänster och aktiviteter, på sätt som för oss närmare och gör oss mer lyhörda för våra kunder. För att uppnå detta måste vi ge våra dotterbolag större beslutsfrihet och ansvar så att de kan svara ännu bättre på våra kunders individuella behov i varje land.
Vilka unika styrkor skiljer B&R från konkurrenterna?
Galluzzi: Jag tror att vi är ensamma när det gäller att tillhandahålla en sådan komplett och innovativ portfölj som är så välanpassad till behoven på marknader som växlar snabbt. Men det som verkligen skiljer oss är vårt orubbliga fokus på våra kunder. Det fokus kommer från vårt företags viktigaste tillgång: våra medarbetare. Det är de som arbetar med våra kunder hand i hand för att hitta bästa möjliga lösning.
Därför är vi våra medarbetare runt om i världen utbildade och uppdaterade med den senaste tekniken genom vår Automation Academy. Det är inte bara våra sinnen, utan hjärtat och själen som vi sätter i ett gott partnerskap som definierar oss och våra medarbetares närhet till våra kunder och deras engagemang som står för ”Perfection in Automation”. Därför kan vi se tillbaka på så många långa och framgångsrika relationer - och varför vi ser fram emot så många fler spännande resor framöver.
Vi ser fram emot att höra om dem! Tack för din tid, Luca!
 | Överlämning av stafettpinnen Luca Galluzzi blev en del av B&R:s koncernledning den 1 augusti 2020. Som försäljningschef efterträdde han Peter Gucher, som gick i pension efter 34 år på företaget. I sin roll ansvarar Luca för alla B&R:s globala försäljningsaktiviteter. Luca har arbetat på B&R sedan 1988 och var bland de första anställda på B&R Italien. Som VD för B&R Italien och regional försäljningschef för Sydeuropa. Som CSO leder han nu ett team med flera hundra försäljningsanställda som arbetar i över 70 länder runt om i världen. Luca bor med sin fru och tre barn i Milano, Italien. |